仕事柄、起業した方の店頭黒板を書くことがある。
また、先日も「起業女子」予備軍の方々に向けて
マーケティング視点の大切さを話す機会があった。
これから起業をしよう！という方の中には
やっぱり自分の得意なことや好きなことを活かしたい
というところから起業を考えるかたがいる。
自分の場合は起業しよう！という目標があったわけではなく、
周りのかたに「黒板を書いてくれる人がいたら喜んでくれる人が
いると思うよ」という言葉につられ流れで起業したので、
初めの頃は本当に苦労した。
やりたい事と求められることは違う
このことに気づいたのは、かなり後になってからだ。
その世界で生き残れるのかどうかも、
今考えると恥ずかしいことだけれど、その時点では
全く頭になかった。
「やりたい！」とか「好き！」にこだわりすぎると、
いきなりの激戦区に突入してしまう。
それは、けしって悪い事ではないけれど、
リサーチ不足だな、と今なら感じてしまう。
他の人にはないもの、自分にあるもの
について深堀りしなければ、お金を頂くレベルにまで
自分をもっていくことが難しいという印象だ。
「やりたい！」とか「好き！」で頭が凝り固まってしまうと、
自分の事業内容を考えることに、時間と労力を取られてしまい
集客＝マーケティングに関する視点が0になってしまう。
自分のお客様ってどこにいるの？
そのお客様にどうやって出会うの？
この視点がないと、イタリアンのコミュニティの中で、
フレンチレストランを開業してしまうかもしれないです。
どうやってお客様をみつけるのか、
稼ぎ続けるって本当に難しい。
お客様に伝え続ける力は必須で、そのための努力や時間は
「やりたい！」とか「好き！」とは別枠で確保しなければいけない、
そう感じている。
起業したての頃は、誰も自分の事知らないし、
そんなサービスがあることもわかりません。
自分が『これだ！」と思って作ったサービスも、
受け入れられるかどうかもわかりません。
何度も何度もチャレンジして、失敗しての繰り返し。
改善！改善！改善！
毎日毎日、こればかりを考えている。
マーケティングはどんな職種のかたにも必要な視点だ。
と改めて感じている今日この頃。
現場でも、描いては消し書いては消しの繰り返しだ。
改善！改善！改善！とプロセスは一緒。
今日もお疲れ様でした。